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丁士成惭愧地低下了头，他知道莫思凡说得对。如果不是自己年少轻狂，经验欠缺，是不会上这种恶当的。
莫思凡又道：“那个石漆你得给我看一下，好确定是不是我想的那种东西。”
丁士成道：“我随身就带着一点呢。”说罢，他摸出一个小瓷瓶，递给莫思凡。
莫思凡拔出木塞，凑到瓶口闻了闻，然后倒了一点出来，滴到白纸上，其外观为深褐色，非常粘稠。莫思凡只是稍微端详了一番，便点了点头，将瓷瓶还给丁士成。
“地契带了吗？”
“带……带了。”
“给我看看。”
丁士成急忙从怀里摸出地契，交给莫思凡，同时用一种忐忑不安的心情注视着。他不知道自己的命运会怎么样。
莫思凡看了看地契，确实是真的，他想了想，然后说道：“我先不管那人有没有骗你，毕竟无凭无据，我不好妄自判断。不过，可以肯定的是，你确实是拥有这一块地。现在你有两个选择，一是像你刚才说的，通过买卖石漆来获取一定的利润。你不需要运到西凌来，就在关中或者附近其它地方都可以。第二是将这张地契卖给我，你可以仔细斟酌一下，开一个合适的价钱。”
“莫相公想……买地契？”丁士成觉得自己在做梦一样。
莫思凡道：“不错，虽然远了一点，但是对我来说问题并不大。说句实话，我知道这个石漆是什么，举世也只有我知道怎样利用它。在你们眼里，它跟路边的野草一样不起眼，不值钱，但我不一样，我完全有能力将它开发出来。”
丁士成满心欢喜，只记得莫思凡要买他的地契，至于后面说了些什么，哪还有心情去听。他对买卖石漆并没有兴趣，鬼知道那玩意卖得了多少钱？
他心中踌躇着，不知开多少价钱合适。在他的心里，那块地已经成了烫手山芋，能够脱手就是好的，哪里还奢望赚钱？
想了半天，他伸出一根手指头，说道：“一……一百两行吗？”
只要莫思凡稍微皱一下眉头，他立马就准备砍它一半，能有五十两也是好的啊。
莫思凡叹了口气，说道：“从生意的角度来说，我自然是将价钱压得越低越好，不过既然你评价我为急公好义，所以也不能做得太过，你重新开一个价吧。”
丁士成迷糊了一会，莫思凡的反应出乎他的意料，他琢磨不透，半晌方道：“八十两……行吗？”
“你还有没有兄弟姐妹？”莫思凡忽然问道。
“我有一个弟弟。”丁士成不知道他为什么忽然问这个，老实的回答道。
“我建议你此事了结之后，也不要打理生意了，将染布坊交给你弟弟吧。实话说，你不是这块材料。”莫思凡很认真的说道。
“啊？”
“做生意很重要的一点是要会察言观色，揣摩对方的意图。你要是会这个，也就不会被人家骗了。我这次帮了你，难保不会有下一次，到时候又来找我帮忙？恐怕不成吧。人必先自救，然后别人才救之。我觉得你对生意谈判并不是很在意，对事态发展也缺乏判断力，这样下去会很危险。实在要打理也行，请一个专业点的掌柜帮你。不要怕花钱，你用在他身上的每一文钱，他都会帮你赚十倍的回来。”
“多谢莫相公的教诲。”
“说到那块地的事，既然你不好意思开价，那就按我说的价钱来。预先说明一下，那块地是好地，但那人不会用，你也同样不会。所以地再好，也就等同于鸡肋。我这样说，是不想让你蒙在鼓里，将来后悔，然后埋怨我不厚道。地并不值钱，耕地也才几两银子一亩，遑论荒地？你用地契换货款，摆明了是一笔亏本买卖。但是你是本着止损的心态，那就没什么好说的了。我不让你吃亏，你等于花了千两银子，我用一千五百两买你这张地契，明白吗？”
丁士成这次听懂了，这块荒地看来还有点用，但除了莫相公，恐怕没有人知道怎么用它。待到后面听到莫思凡的开价，激动得差点流下泪来，他从来不敢奢望这么高的价格，能够少赔点就心满意足了。
他急忙点头道：“明白，就依莫相公的。”
他生怕莫思凡反悔一般，恨不得马上就写下字据，银契两清。
双方谈妥，立下字据，签字画押。莫思凡拿出几张银票，共计一千五百两，递给丁士成。这笔买卖就算完成。当然地契买卖的手续非常复杂，得去官府报备，不过这些不是大问题，很容易就搞定的。
丁士成千恩万谢，有了这些银票，他完全可以昂首挺胸的回去了。
“回头你把那一大袋石漆给我。”莫思凡叮嘱道。
“好的，我回去就马上派人送过来。”丁士成答应道，欢欢喜喜的回去了。
莫思凡看着他离开，这才拿起白纸，细细端详起来。这是一张上好的宣纸，那石漆在纸上晕了开来，形成纸上层析的效应，石漆的各种组分由于扩散的速度不同，只要经过足够长的时间，就会在纸上分离开来。有经验的人只要看一下这个，就能基本明白里面的成分。这是一种实验手法，对于由不同颜色组分组成的混合物，更是有奇效。别人根本就看不懂的东西，在莫思凡手上就是一个个明确的符号。
石漆并非神秘莫测的东西，古书中就有记载。办公桌左手边有一本《梦溪笔谈》，北宋著名科学家沈括著的，莫思凡翻开来，找到那段话。
“鄜、延境内有石油，旧说高奴县出脂水，即此也。生于水际，沙石与泉水相杂，惘惘而出，土人以雉尾挹之，乃采入缶中，颇似淳漆，燃之如麻，但烟甚浓，所沾帷幕皆黑。予疑其烟可用，试扫其煤以为墨，黑光如漆，松墨不及也，遂大为之。其识文为延川石液者是也。此物必大行于世，自予始为之。盖石油至多，生于地中无穷，不若松木有时而竭。”
所谓石漆，就是石油。当地人叫石漆、石脂、石液，到了沈括这里，才正式命名为石油。
莫思凡对荒地自然没有任何兴趣，他看中的就是地底下的石油。
当然路途如此遥远，想马上就开发利用是不太可能的。即使开采出来，也无法便捷高效的运输，更不能进行提炼。但他现在就可以利用丁士成带回来的样品开展科研实验，培养人才。
没过多久，丁士成就把那一袋石油亲自送了过来。这一次来，就不像之前那么凄惨，反而容光焕发。不用说，银票拿回去之后，作用显著，老爷子对他非常满意。不赔反赚五百两自然是个因素，跟声名远扬的莫思凡拉上了关系，这才是最关键的。莫思凡根本没有意识到，自己的声望在西凌县已经高到了何等地步。
这袋样品总共有二三十斤，并不算多，但是用作实验还是够了。以前学生们都只听过名字，石油是什么样子的，想都想不出来。如今有了实物，自然就直观了许多，以前没办法开展的实验，现在也可以开始了。
这一袋石油马上在学生们之间成了宝贝，除了一小瓶封存起来用于展示之外，其他的都可以用于实验研究。由于量少，只有少部分成绩顶尖的学生们有资格参与实验，其他人则只能羡慕的在底下观看。大家的求知欲如此强烈，以至于莫思凡在想是不是要派人去延安府弄几吨回来。虽然运费肯定高昂，但只要能培养人才，多大的代价都是值得的。
从专业来看，莫思凡学的是冶金材料，不是研究石油的，知识结构不完整，他掌握的知识都是一些常识性的，即使大学的时候学过有机化学，毕竟涉及不深，更深的理论学习当然得上石油学校，不是他这个冶金工业的范畴。但是很多原理他都懂，比如通过分馏来提取石油中的各种组分，诸如汽油、柴油、煤油和沥青之类的，还有其他诸如聚合、硫化之类的概念，但是几乎都没有亲身实验过。所以他跟其他学生一样，也是要通过不断的学习和实验，来填补自己的知识空白。当然他的起点比别人高，学起来也就快得多。
石油的出现给西凌小学带来了一波高涨的学习热潮，特别是从里面分离出煤油、汽油和柴油后，再不敏感的人也知道这是个好东西，大规模应用的话，前景不可估量。就连小学外的人也纷纷传说莫相公这次捡到宝贝了，虽然大家都不知道宝贝是啥。
莫思凡并不关心人们怎样议论，至少目前他没有考虑用石油赢利的问题。这是一项长远的投资，延安府虽然发现石油比较早，储量却不算很多，世界上储量比它大的油田多如牛毛。但他可以利用这个小小的地方，开展科学研究，从而远远领先于这个时代。科学技术就是生产力，这个论断放到任何时代都不过时。
他潜心于研究，两耳不闻窗外事，直到一个意外情况发生，迫使他不得不放下手头上的一切。
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